Überprüfung von Southwestern Consulting

4 Jahre zuvor

Marjorie,

Marjorie,

Gegen Ende des letzten Jahres haben Sie mich dazu gedrängt, Ziele zu klären, die mein Geschäft vorantreiben würden. Während ich immer eine motivierte Person war, fühlte sich das Setzen spezifischer, messbarer Ziele für mich einfach zu starr und demotivierend an. Aber Sie haben mir geholfen zu sehen, dass die Klarheit tatsächlich ein Vorteil für mein Unternehmen war und keine Einschränkung. Ich kann mit Sicherheit sagen, dass es erstaunlich war. Wir sind um 207% gegenüber dem Vorjahr gestiegen und letztes Jahr war unser bestes Jahr aller Zeiten!

Für 2019 haben wir uns hohe Ziele gesetzt, 12 erste Apps für neue Produzenten zu erwerben. Letztes Jahr, das zweifellos ein gutes Jahr war, hatten wir bis Mitte des Jahres 9 Bewerbungen und insgesamt 16. Seit wir diese Ziele festgelegt haben, haben wir das erste Quartal mit 23 Bewerbungen zwischen meinem Teammitglied und mir abgeschlossen. Premium ist auch fast doppelt so hoch! Letztes Jahr hatten wir im ersten Quartal rund 7 Millionen US-Dollar, aber in diesem ersten Quartal sind wir fast bei 14 Millionen US-Dollar. Das Wachstum von Jahr zu Jahr war ebenfalls enorm und stieg von 35 Mio. USD auf 58 Mio. USD.

Ich schreibe dies einigen Dingen zu. Erstens komme ich viel mehr von meinen goldenen Stunden als zuvor. Indem ich strategisch bin und weiß, dass wir bei unseren Anrufen darüber sprechen würden, habe ich Priorität. Ich habe auch mehr als in den vergangenen Jahren andere Aufgaben delegiert, um zu meinen wichtigsten Aufgaben zu gelangen.

Zweitens haben wir im Coaching die Erstellung strategischer Inhalte erarbeitet und auf diese Weise Maßnahmen ergriffen, um uns auf dem Markt zu differenzieren. Ich bin organisierter als in den vergangenen Jahren, beispielsweise durch die Verwendung der weißen Tafel, um Initiativen und Ideen zu sammeln, Prioritäten zu setzen und nicht den Überblick zu verlieren.

Schließlich bin ich besser darin, mein Teammitglied zu coachen und zu führen, damit wir wirklich wie eine Erweiterung der Partner zusammenarbeiten, um dem Kunden zu dienen und unsere Beziehung zu ihm zu vertiefen. Ihr zu helfen, zu wachsen und ihre Fähigkeiten zu entwickeln, hat mich in meinem Geschäft wiederbelebt und dazu beigetragen, dass unser Geschäft enorm gewachsen ist.

Ich bin so dankbar für den Resonanzboden, die Strategie, die Rechenschaftspflicht und die Verbesserung der technischen Fähigkeiten, die ich durch Coaching gewonnen habe, und würde diejenigen, die wachsen wollen, ermutigen, diesen Sprung zu wagen.

Vielen Dank,
Jay Rocheleau
Senior Advisor Berater
Highland Financial Group

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